Смартфони китайської компанії Xiaomi мають прийнятну ціну при непоганій функціональності. Разом з тим, незважаючи на значний обсяг проданих мобільних пристроїв - в 2014 році Xiaomi поставила на ринок понад 60 млн смартфонів - прибутковість компанії до недавніх пір була під питанням.
В інтерв'ю ресурсу TechCrunch віце-президент Xiaomi Х'юго Барра (Hugo Barra) розповів, як працює бізнес-модель і як компанії вдається зберігати порівняно невисокі ціни на свою продукцію.
Як стверджує Барра, великого секрету в цьому немає. Значна економія досягається завдяки тому, що реалізація пристроїв здійснюється через інтернет-магазин. Також слід зазначити, що компанія випускає обмежену кількість моделей і прагне укладати з постачальниками комплектуючих контракти на тривалий термін. Що також важливо, всі моделі, що випускаються, знаходяться у продажу тривалий час, протягом якого компанія 3-4 рази знижує їх ціну. Лише після 18-24 місяців продажів Xiaomi припиняє випуск моделі, змінюючи її інший.
Наприклад, смартфони Mi2 і Mi2S поставлялися на ринок протягом 26 місяців. Смартфон RedMi 1 з'явився у продажу у вересні 2013 року і лише нещодавно його змінив RedMi 2. Крім того, застосування в різних моделях однакових компонентів у поєднанні з довгостроковими контрактами, що дозволяють отримувати значні знижки, теж сприятливо позначається на собівартості і, відповідно, ціні пристроїв.
Невелике портфоліо дозволяє Xiaomi забезпечувати оновлення софту з меншими витратами. На відміну від Samsung, яка може запропонувати лише кілька оновлень ПЗ для наявного великого портфоліо, Xiaomi пропонує більш якісну підтримку для свого невеликого переліку пристроїв, що випускаються.
Цю стратегію Xiaomi використовує і для розширення присутності на нових ринках, включаючи Індію і Росію. Крім того, компанія зміцнює партнерство зі стільниковими операторами Тайваню, Малайзії і Сінгапуру, а також з Airtel в Індії, щоб продавати свої і без того недорогі смартфони за схемами з субсидуванням ціни.
